Identité Visuelle
Mandala "Lumière Rayonnante"
Symbole propriétaire • Spiritualité lumineuse • Doré chaleureux
Un manifeste visuel de votre lumière
« Et si une bougie pouvait illuminer bien plus qu'un espace ? »
Lilou Macé × Loony Agency
Mars 2026
4 piliers d'un ADN unique sur le marché français
Ce territoire est RARE sur le marché spiritualité français 2026
Où vous positionner ? Quadrant 4 = VOTRE TERRITOIRE
📊
Q1: Ésotérique chaud (Souffle de Gaia, Rituals of Soul)
Q2: Ésotérique froid (Womoon 48€, GoodBless)
Q3: Luxe froid (Diptyque 68€, Cire Trudon)
Q4: ✨ LILOU - Spiritualité accessible + Chaleur = ESPACE VIDE
3 segments identifiés pour Année 1
"Les Chercheuses de Sens" (80% CA projeté)
Femmes 32-55 ans, CSP+, urbaines
Budget bien-être mensuel : 80-200€
Motivations :
• Créer des rituels significatifs quotidiens
• Incarner leur spiritualité dans objets tangibles
• Soutenir une marque qu'elles suivent depuis longtemps
"Offres-Cadeaux Intentionnelles" (15% CA)
Proches des Chercheuses cherchant cadeaux alignés valeurs
Occasions : Anniversaires, Fête des Mères, Noël, Passages de vie
"Millennials Slow Living" (5% An 1 → potentiel 20% An 2+)
Femmes 25-35 ans, esthétique premium moderne, ultra-Instagrammable
Réf. : Kinfolk, Goop, Boy Smells, P.F. Candle Co.
Critère non négociable : Design sophistiqué + Storytelling authentique
Un produit qui incarne votre philosophie
Pas juste une bougie. Un rappel tangible que votre lumière ne vient pas de l'extérieur — elle est en toi, et elle mérite d'être honorée.
Symbole créé spécifiquement pour vous :
• Centre = votre présence à toi-même
• Rayons = la lumière qui émane naturellement
Spiritualité LUMINEUSE (≠ argenté froid)
Tons : Beige doré + Crème + Or subtil
Boîte L78 × P78 × H95mm
Carton premium mat, toucher doux
Qu'on garde, qu'on collectionne
Un compagnon de rituel qui incarne votre ADN
Mandala "Lumière Rayonnante"
Symbole propriétaire • Spiritualité lumineuse • Doré chaleureux
Gabarit technique + Mockup 3D
Format : L78 × P78 × H95mm
Carton FSC 350g/m² • Finition mat + dorure à chaud
Le mandala + lumière dorée = métaphore visuelle comprise en 1 seconde
Proportions golden ratio, sophistication sans froideur
Ton audience va se reconnaître immédiatement. "Cette bougie, c'est pour moi."
Viralité maximale (note 10/10 Marketing)
• Clientes vont naturellement photographier
• Engagement projeté : 3-5% (vs. 1-2% moyenne)
• VS. Womoon : lune argentée froide → vous soleil doré
• VS. GoodBless : minimalisme blanc-noir → vous sophistication lumineuse
Collection 5 bougies identité forte, reconnaissable, collectionnable
Ce packaging a le potentiel de devenir iconique
Positionnement "Premium Accessible"
• Plus premium que mass market (Carrefour 8-12€)
• Plus accessible que luxe élitiste (Diptyque 68€, Womoon 48€)
Justification valeur client
50h combustion = 0,70€/heure de rituel
Moins qu'un café.
Moins qu'un cours de yoga en ligne.
Mais l'intention ? Elle, elle est infinie. ✨
2 bougies : 65€ (au lieu de 70€)
→ -7% + Livraison offerte
3 bougies : 95€ (au lieu de 105€)
→ -10% + Livraison offerte + Carte rituel premium
Panier moyen évolution
An 1 : 1,2 bougie/commande = 42€ panier moyen
An 2 : 2,1 bougies/commande = 95€ panier moyen
| Marque | Prix | €/heure | Positionnement |
|---|---|---|---|
| Carrefour | 12€ | 0,25€ | Mass market |
| Souffle de Gaia | 32€ | 0,60€ | Accessible spirituel |
| LUMIÈRE INT. ✨ | 35€ | 0,70€ | Premium accessible |
| Womoon | 48€ | 0,90€ | Premium spirituel |
| Diptyque | 68€ | 1,20€ | Luxe parisien |
Une gamme qui accompagne les facettes de la lumière
Doré lumineux • Présence à soi, contemplation • Lancement : Avril 2026
Lin beige-vert • Ancrage terrestre, apaisement • +3 mois (Juillet 2026)
Rose poudré doux • Ouverture du cœur • +6 mois (Octobre 2026)
Bleu céleste • Élévation, créativité, légèreté • +9 mois (Janvier 2027)
Nuit étoilée indigo-doré • Introspection nocturne • +12 mois (Avril 2027)
Identité visuelle forte = Collection reconnaissable et collectionnable
Objectif : Créer anticipation + éduquer concept
Objectif : Impact maximum
Objectif : Maximiser reach organique
Objectif : Convertir visiteurs n'ayant pas acheté
Objectif : Fidélisation + LTV
~15K abonnés newsletter
Taux conversion : 3-5%
Contenus :
• Séquence lancement 5 emails
• Automation post-achat
• Newsletter mensuelle
Budget : 0€ (organique)
121K followers
Taux conversion : 0,8-1,2%
Contenus :
• 15 posts feed (lancement + M1)
• 50+ stories
• 3 carrousels éducatifs
• UGC repost clientes
Instagram Ads : 800€ test M1-M2
ROI projeté : 2-4:1
5K-50K followers
Lifestyle slow living, aesthetic minimaliste
Stratégie :
• Sélection 3-5 influenceuses alignées
• Envoi produit offert + carte perso
• Pas de brief imposé (authenticité > contrôle)
Budget : 500€
• SEO Google
• Pinterest (mood boards)
• Bouche-à-oreille communauté
• Blogs lifestyle/bien-être
Budget : 0€ (organique)
BUDGET MARKETING TOTAL AN 1 : 4 900€
Packaging design + prod : 2 200€ • Shooting photo : 800€
Ads Instagram : 800€ • Influenceuses : 500€ • Outils e-commerce : 600€
Projections & Retour sur Investissement
Scénario Réaliste (Probabilité 70%)
| Trimestre | Unités vendues | CA HT | Marge 60% | Commentaire |
|---|---|---|---|---|
| T1 (Lancement) | 1 200 | 42 000€ | 25 200€ | Effet lancement + communauté engagée 121K |
| T2 | 750 | 26 250€ | 15 750€ | Ralentissement post-lancement + réachat |
| T3 (Été) | 550 | 19 250€ | 11 550€ | Saison basse bougies compensée par fidélité |
| T4 (Noël) | 900 | 31 500€ | 18 900€ | Pic cadeaux + collection bougie #2 |
| TOTAL AN 1 | 3 400 | 119 000€ | 71 400€ | Marge brute avant coûts marketing |
Marge nette Année 1 : 71 400€ - 4 900€ (marketing) = 66 500€ bénéfice net
Hypothèses : Prix vente 35€ TTC • Coût production 14€ • Marge unitaire 21€ (60%)
Taux conversion email 3-5%, Instagram organique 0,8-1,2% • Panier moyen An 1 : 1,2 bougie/commande
Taux réachat An 1 : 18-22%
Investissement initial : 3 500€
• Packaging design + production initiale : 2 200€
• Shooting photo professionnel : 800€
• Outils e-commerce (Shopify, apps) : 500€
Retour Année 1 : 71 400€ (marge brute)
Pour chaque euro investi → Vous récupérez 20€
Seuil rentabilité : 63 bougies vendues
→ Atteint dès la Semaine 2
Projections An 2-3 :
An 2 (3 bougies) : 7 500 unités, 262 500€ CA, 120 000€ marge nette
An 3 (5 bougies) : 11 200 unités, 392 000€ CA, 180 000€ marge nette
LTV cliente sur 3 ans : 135-165€
V2 "Ma Lumière" - Stick Portable : Votre lumière vous suit partout
Démonstration capacité extension gamme & vision long-terme
"Partout avec vous" — Votre lumière vous suit
Extension nomade de "Lumière Intérieure"
• Usage rituels courts 5-15 min hors domicile
• Cible : Millennials urbaines 25-35 ans
• Occasions : Pause nature, voiture, chambre hôtel, weekend
Adaptation élégante V1 → format cylindre
• Stick Ø35mm × H95mm (48g avec clip)
• 12 lignes dorées verticales (rayonnement 360°)
• Mandala gravé capuchon
• Clip doré brushed transport
• Cire crème 40g, autonomie 10h (20-30 allumages)
V1 "Lumière Intérieure" (home 180g)
→ Contempler chez soi, rituels longs 30 min-2h
V2 "Ma Lumière" (stick 40g)
→ Emporter partout, rituels courts 5-15 min
V2 solo : 20€
Duo V1+V2 : 48€ (save 7€) ← 40% ventes V2
Trio V2 : 54€ (3 sticks)
An 1 (6 mois post-V1) :
• 1 400 unités vendues
• 28 000€ CA
• ROI 3 ans : +320%
Conditions succès (4 impératives) :
1. R&D cire validée (point fusion 58°C)
2. Storytelling différencié strict
3. Communication ajustée (pas transports publics)
4. Batch initial 1 500 unités (test market)
CA total An 1 :
V1 seule = 119 000€
V1 + V2 = 147 000€ (+24% ✨)
Effet V2 sur V1 :
• Pas cannibalisation (segments usage différents)
• +20% acquisition clients via V2
• Bundles Duo = boost panier moyen
Extension naturelle vers collection 5 intentions
(Chaque intention × 2 formats = 10 produits gamme)
Un packaging médiocre = produit qui stagne.
Un packaging exceptionnel = produit qui vit, se partage, se multiplie.
Dans 6 semaines : Première vente 🕯️✨
Flore Guffroy
Directrice Communication 360°
Loony Agency
contact@loony-agency.com
06 XX XX XX XX
Avec toute ma lumière 🌟
Mars 2026 - Case Study Portfolio - Direction créative & stratégique
