Identité Visuelle
Mandala "Lumière Rayonnante"
Symbole propriétaire • Spiritualité lumineuse • Doré chaleureux
Un manifeste visuel de votre lumière
« Et si une bougie pouvait illuminer bien plus qu'un espace ? »
Lilou Macé × Flore Guffroy
Mars 2026
4 piliers d'un ADN unique sur le marché français
Ce territoire est RARE sur le marché spiritualité français 2026
Où vous positionner ? Quadrant 4 = VOTRE TERRITOIRE
📊
Q1: Ésotérique chaud (Souffle de Gaia, Rituals of Soul)
Q2: Ésotérique froid (Womoon 48€, GoodBless)
Q3: Luxe froid (Diptyque 68€, Cire Trudon)
Q4: ✨ LILOU - Spiritualité accessible + Chaleur = ESPACE VIDE
3 segments identifiés pour Année 1
"Les Chercheuses de Sens" (80% CA projeté)
Femmes 32-55 ans, CSP+, urbaines
Budget bien-être mensuel : 80-200€
Motivations :
• Créer des rituels significatifs quotidiens
• Incarner leur spiritualité dans objets tangibles
• Soutenir une marque qu'elles suivent depuis longtemps
"Offres-Cadeaux Intentionnelles" (15% CA)
Proches des Chercheuses cherchant cadeaux alignés valeurs
Occasions : Anniversaires, Fête des Mères, Noël, Passages de vie
"Millennials Slow Living" (5% An 1 → potentiel 20% An 2+)
Femmes 25-35 ans, esthétique premium moderne, ultra-Instagrammable
Réf. : Kinfolk, Goop, Boy Smells, P.F. Candle Co.
Critère non négociable : Design sophistiqué + Storytelling authentique
Un produit qui incarne votre philosophie
Pas juste une bougie. Un rappel tangible que votre lumière ne vient pas de l'extérieur — elle est en toi, et elle mérite d'être honorée.
Symbole créé spécifiquement pour vous :
• Centre = votre présence à toi-même
• Rayons = la lumière qui émane naturellement
Spiritualité LUMINEUSE (≠ argenté froid)
Tons : Beige doré + Crème + Or subtil
Boîte L78 × P78 × H95mm
Carton premium mat, toucher doux
Qu'on garde, qu'on collectionne
Un compagnon de rituel qui incarne votre ADN
Mandala "Lumière Rayonnante"
Symbole propriétaire • Spiritualité lumineuse • Doré chaleureux
Gabarit technique + Mockup 3D
Format : L78 × P78 × H95mm
Carton FSC 350g/m² • Finition mat + dorure à chaud
Le mandala + lumière dorée = métaphore visuelle comprise en 1 seconde
Proportions golden ratio, sophistication sans froideur
Votre audience va se reconnaître immédiatement. "Cette bougie, c'est pour moi."
Viralité maximale
• Clientes vont naturellement photographier
• Contenu organique partageable
• VS. Womoon : lune argentée froide → vous soleil doré
• VS. GoodBless : minimalisme blanc-noir → vous sophistication lumineuse
Collection 5 bougies identité forte, reconnaissable, collectionnable
Positionnement "Premium Accessible"
• Plus premium que mass market (Carrefour 8-12€)
• Plus accessible que luxe élitiste (Diptyque 68€, Womoon 48€)
Justification valeur client
50h combustion = 0,70€/heure de rituel
Moins qu'un café.
Moins qu'un cours de yoga en ligne.
Mais l'intention ? Elle, elle est infinie. ✨
2 bougies : 65€ (au lieu de 70€)
→ -7% + Livraison offerte
3 bougies : 95€ (au lieu de 105€)
→ -10% + Livraison offerte + Carte rituel premium
Panier moyen évolution
An 1 : 1,2 bougie/commande = 42€ panier moyen
An 2 : 2,1 bougies/commande = 95€ panier moyen
| Marque | Prix | €/heure | Positionnement |
|---|---|---|---|
| Carrefour | 12€ | 0,25€ | Mass market |
| Souffle de Gaia | 32€ | 0,60€ | Accessible spirituel |
| LUMIÈRE INT. ✨ | 35€ | 0,70€ | Premium accessible |
| Womoon | 48€ | 0,90€ | Premium spirituel |
| Diptyque | 68€ | 1,20€ | Luxe parisien |
Pourquoi pas imaginer toute une gamme qui accompagne les facettes de la lumière.
Non pas seulement un produit, mais une histoire qui se construit.
Une famille qu'on a envie de compléter. Je les veux toutes parce que toutes, elles créent cette lumière totale.
Doré lumineux • Présence à soi, contemplation
Lin beige-vert • Ancrage terrestre, apaisement
Rose poudré doux • Ouverture du cœur
Bleu céleste • Élévation, créativité, légèreté
Nuit étoilée indigo-doré • Introspection nocturne
Identité visuelle forte = Collection reconnaissable et collectionnable
Objectif : Créer anticipation + éduquer concept
Objectif : Impact maximum
Objectif : Maximiser reach organique
Objectif : Convertir visiteurs n'ayant pas acheté
Objectif : Fidélisation + LTV
Storytelling authentique • Voix de Lilou • J-Day 9h
liloumace
liloumace 19 ans que je vous accompagne sur ce chemin. 19 ans que je vous répète : votre lumière intérieure existe déjà. Elle n'attend pas d'être créée. Elle attend d'être honorée.
Alors pourquoi cette bougie ?
Parce qu'il y a quelques mois, en méditant chez moi, j'ai réalisé quelque chose de simple et de profond : nos rituels ont besoin d'ancrage. Pas de magie extérieure. Juste d'un espace sacré, d'un geste qui dit "ce moment, je me le donne".
Cette bougie, je l'ai créée pour vous. Pour ces instants où vous ouvrez votre journal, où vous méditez, où vous revenez à vous. Pour dire : "Ma lumière compte. Je l'honore. Maintenant."
180g de cire végétale. 50 heures de combustion. Fabriquée artisanalement en France. Un mandala doré qui rayonne doucement, comme votre propre lumière.
Ce n'est pas un produit spirituel de plus. C'est mon intention, posée là, pour que vous puissiez poser la vôtre.
Allumez-la. Respirez. Revenez à vous.
Votre lumière intérieure n'a jamais eu besoin de permission. Mais elle mérite d'être célébrée.
✨ Lien en bio
✓ Storytelling authentique
Voix personnelle Lilou, vulnérable, incarnée
✓ Motivation profonde
Pourquoi cette bougie existe (ancrage, rituel)
✓ Caractères: 987/2200
Format Instagram respecté
✓ CTA doux
Lien en bio (pas agressif commercial)
✓ Hashtags ciblés
12 hashtags pertinents spiritualité + made in France
📅 Timing optimal
J-Day • 9h00
Pic engagement matinal
Synchronisé email blast
~15K abonnés newsletter
Taux conversion : 3-5%
Contenus :
• Séquence lancement 5 emails
• Automation post-achat
• Newsletter mensuelle
Budget : 0€ (organique)
121K followers
Taux conversion : 0,8-1,2%
Contenus :
• 15 posts feed (lancement + M1)
• 50+ stories
• 3 carrousels éducatifs
• UGC repost clientes
Instagram Ads : 800€ test M1-M2
ROI projeté : 2-4:1
5K-50K followers
Lifestyle slow living, aesthetic minimaliste
Stratégie :
• Sélection 3-5 influenceuses alignées
• Envoi produit offert + carte perso
• Pas de brief imposé (authenticité > contrôle)
Budget : 500€
• SEO Google
• Pinterest (mood boards)
• Bouche-à-oreille communauté
• Blogs lifestyle/bien-être
Budget : 0€ (organique)
BUDGET MARKETING TOTAL AN 1 : 12 500€
Packaging + Shooting : 3 600€ • Instagram Ads : 3 500€ • Micro-influenceuses : 2 500€
Macro-influenceuse : 1 500€ • UGC : 800€ • Outils e-commerce : 600€
Scénario ambitieux aligné avec communauté 121K • ROI maintenu 7-8:1
Projections & Retour sur Investissement
Scénario Réaliste (Probabilité 70%)
| Trimestre | Unités vendues | CA HT | Marge 60% | Commentaire |
|---|---|---|---|---|
| T1 (Lancement) | 1 500 | 52 500€ | 31 500€ | Effet lancement + budget ads renforcé 121K |
| T2 | 1 000 | 35 000€ | 21 000€ | Post-lancement + influenceurs + réachat |
| T3 (Été) | 800 | 28 000€ | 16 800€ | Saison basse compensée par fidélité |
| T4 (Noël) | 1 700 | 59 500€ | 35 700€ | Pic cadeaux + UGC + collection #2 |
| TOTAL AN 1 | 5 000 | 175 000€ | 105 000€ | Marge brute avant coûts marketing |
Marge nette Année 1 : 105 000€ - 12 500€ (marketing) = 92 500€ bénéfice net
+39% vs. scénario conservateur • Budget ambitieux aligné avec potentiel 121K
Hypothèses : Prix vente 35€ TTC • Coût production 14€ • Marge unitaire 21€ (60%)
Taux conversion email 3-5%, Instagram organique 0,8-1,2% • Panier moyen An 1 : 1,2 bougie/commande
Taux réachat An 1 : 18-22%
Investissement total An 1 : 12 500€
• Packaging + Shooting + Outils : 4 200€
• Instagram Ads : 3 500€
• Micro + Macro influenceuses : 4 000€
• UGC + Contingence : 1 800€
Retour Année 1 : 92 500€ (marge nette)
Pour chaque euro investi → Vous récupérez 7,40€
Seuil rentabilité : 75 bougies vendues
→ Atteint dès la Semaine 2
Projections An 2-3 :
An 2 (3 bougies) : 9 000 unités, 315 000€ CA, 155 000€ marge nette
An 3 (5 bougies) : 13 500 unités, 472 500€ CA, 230 000€ marge nette
LTV cliente sur 3 ans : 155-185€
V2 "Ma Lumière" - Stick Portable : Votre lumière vous suit partout
Démonstration capacité extension gamme & vision long-terme
"Partout avec vous" — Votre lumière vous suit
Extension nomade de "Lumière Intérieure"
• Usage rituels courts 5-15 min hors domicile
• Cible : Millennials urbaines 25-35 ans
• Occasions : Pause nature, voiture, chambre hôtel, weekend
Adaptation élégante V1 → format cylindre
• Stick Ø35mm × H95mm (48g avec clip)
• 12 lignes dorées verticales (rayonnement 360°)
• Mandala gravé capuchon
• Clip doré brushed transport
• Cire crème 40g, autonomie 10h (20-30 allumages)
V1 "Lumière Intérieure" (home 180g)
→ Contempler chez soi, rituels longs 30 min-2h
V2 "Ma Lumière" (stick 40g)
→ Emporter partout, rituels courts 5-15 min
V2 solo : 20€
Duo V1+V2 : 48€ (save 7€) ← 40% ventes V2
Trio V2 : 54€ (3 sticks)
An 1 (6 mois post-V1) :
• 1 400 unités vendues
• 28 000€ CA
• ROI 3 ans : +320%
Conditions succès (4 impératives) :
1. R&D cire validée (point fusion 58°C)
2. Storytelling différencié strict
3. Communication ajustée (pas transports publics)
4. Batch initial 1 500 unités (test market)
CA total An 1 :
V1 seule = 119 000€
V1 + V2 = 147 000€ (+24% ✨)
Effet V2 sur V1 :
• Pas cannibalisation (segments usage différents)
• +20% acquisition clients via V2
• Bundles Duo = boost panier moyen
Extension naturelle vers collection 5 intentions
(Chaque intention × 2 formats = 10 produits gamme)
Un packaging médiocre = produit qui stagne.
Un packaging exceptionnel = produit qui vit, se partage, se multiplie.
Dans 6 semaines : Première vente 🕯️✨
Flore Guffroy
Directrice Communication 360°
Flore Guffroy
flore.guffroy@loony-agency.com
06 89 29 22 01
Avec toute ma lumière 🌟
Mars 2026 - Case Study Portfolio - Direction créative & stratégique
